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　　证券之星消息，2023年11月20日金埔园林（301098）发布公告称东吴证券陈伯铭、瓦琉咨询刘玉金于2023年11月17日调研我司。

　　问：公司在园林绿化行业已经深耕 20 年了，园林绿化行业的市场空间有多大？

　　答：据公开资料显示，近几年城镇园林绿化投资金额均超过了 2,000 亿元，总体维持在较高的水平上。城镇园林绿化对提高城镇居民的生活质量、改善城镇环境、促进城镇经济发展具有重要的作用。公司城市生态环境整体提升业务模式的主要目标市场是区县级中小城市，全国有 2000 多个县级城市，随着国家“加强生态文明建设”、“城市双修”、“公园城市”、“双碳目标”及近两年在推动县城建设方面相关政策的落实，园林绿化行业的市场规模有望进一步提升。

　　答：公司主打的中小城市生态环境整体提升的业务模式，可以从专业的角度帮助城市管理者发现、解决城市建设的“痛点”， 提升城市建设的统一性、协同性，展现城市的文化特色、民族特色、地域特色，建设一城一景的城市面貌。

　　公司的业务模式是多赢的业务模式。一张蓝图，分步实 施，通过 3-5 年的持续建设，大幅改善城市面貌，增加了城 市管理者的政绩亮点，提升了城市百姓的人居环境。同时， 城市环境的美化、城市文化的提升对于营商环境的改善、房 地产价值的提升都起到了促进作用，在推广中也受到了城市 管理者的欢迎。

　　答：公司目前有 500 多人，每年都会有小部分人员流动，属于企业经营过程中的正常现象。但公司的主要管理团队和核心技术人员基本都是从公司基层培养起来的im电竞，司龄都比较长，总体来说，核心团队很稳定。

　　答：公司立足于主业，以服务中小城市为主要的目标市场。 我们目前拓展的中小城市只有十几个城市，相对于全国两千 八百多个县城来说是非常少的，市场空间广阔，未来公司将 继续集中主要力量发展主业。

　　同时，公司也在产业链的延长和加粗上努力，希望把金 埔打造成产业合作平台，整合上、下游资源，拓展业务合作 伙伴，包括项目前期资金方合作平台的搭建、项目建成后运 营平台的搭建，优化生态链，优化上、下游朋友圈，更好的 满足服务客户的多样化需求，实现共同发展。

　　答：园林行业通常在项目建成后有养护期，养护期结束后才 进行全面的结算，所以行业的款周期较其他工程企业长一些。公司 75%-80%左右的应收账款可以在三年之内收，剩下的部分通常要等到项目结算审计结束之后笼。

　　公司服务的对象主要是政府或政府设立的国资公司，发 生坏账的可能性很小。目前公司也在加大部分老项目的审计 力度，使之具备款的条件。公司上市之后品牌影响力有所 提升，同时随着订单量的不断增长，公司在业务拓展中更加 注重对项目的甄别和筛选，优先选择现金流有保障的优质项 目，比如有专项资金支持的项目等。

　　金埔园林（301098）主营业务：园林绿化项目的技术研发、规划设计、建设施工以及苗木花卉种植与后续养护业务。

　　金埔园林2023年三季报显示，公司主营收入5.95亿元，同比上升3.32%；归母净利润4210.74万元，同比下降23.67%；扣非净利润4447.5万元，同比下降18.62%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.62亿元，同比上升14.53%；单季度归母净利润-319.65万元，同比下降147.44%；单季度扣非净利润-339.27万元，同比下降150.36%；负债率61.29%，投资收益-123.44万元，财务费用1907.21万元，毛利率29.72%。

　　该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1850.47万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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